Por qué debes tener una estrategia que conecte tu web con tu perfil de Instagram

Por qué debes tener una estrategia que conecte tu web con tu perfil de Instagram

Dándole vueltas a las publicaciones que realizo en mi blog y a la creación de contenidos para el mismo, se me ocurrió la idea de hacer un post como el que te traigo hoy. Se podría decir que es un mini webinar. El objetivo ha sido publicar contenido muy práctico, que puedas escuchar o leer, o ambas. De duración corta que puedas poner en práctica desde ya. En este post la palabra más importante es conectar, todo lo demás podríamos decir que es secundario.

El poder de conectar web, contenido y tu perfil de Instagram 

No me cansaré de repetirte la idea de sacarle provecho a las horas que inviertes creando contenido que alimente tu blog. Manteniendo tu web actualizada (sólo el hecho de tener una web es un esfuerzo). Y publicando a diario en tu perfil de Instagram. Por este motivo, te decía que la palabra conectar es la más relevante de este post. Si conectas estas 3 piezas: web / blog, contenido y perfil de Instagram, no sólo serás más eficaz sino que conseguirás resultados. En definitiva, atraerás potenciales clientes. Si no, ¿de qué sirve quitar tiempo en atender a tus clientes u horas de tu tiempo libre, para mantener un blog? [Tweet “Conectando web / blog, contenido y perfil de Instagram: atraerás potenciales clientes.”] A continuación, en el video, los motivos para tener una estrategia que conecte tu web con tu perfil de Instagram y los beneficios que conseguirás con esta estrategia.   [video_player type=”youtube” style=”1″ dimensions=”560×315″ width=”560″ height=”315″ align=”center” margin_top=”0″ margin_bottom=”20″ ipad_color=”black”]aHR0cHM6Ly93d3cueW91dHViZS5jb20vd2F0Y2g/dj1hY1R2dS1FQ2ZGRSZ0PTIyMXM=[/video_player]   [Tweet “Estás donde te han llevado las decisiones que tú mismo has tomado.”] ¿Qué te ha parecido este formato de post? ¿De los pasos que te he mostrado para tu estrategia cuáles te generan más dudas? Nos leemos en los comentarios.  ]]>

La magia de la visibilidad está en los hashtags

La magia de la visibilidad está en los hashtags - Ana Camacho Manfredi

Para empezar la palabrita tiene lo suyo. Yo sigo poniendo la -h antes de la -s, pero no desespero en el intento de hacerlo bien a la primera, alguna vez. [De hecho, avísame si se me cuela alguno en este post 🙏.] Te vengo a decir que esto es lo típico que te cuenta todo el mundo, pero que tú no haces casos. Eso es justo lo que me pasó a mí. Había obviado todos los textos sobre hashtags que se habían puesto delante de mis ojos. Hasta que lo probé yo misma, por aplicar una técnica más que me diera visibilidad a través de mis redes sociales. Y la magia surgió. La magia está en los hashtags; créeme. Te llevará un tiempo averiguar cuáles funcionan mejor para atraer a tu público ideal, pero para esto tienes que jugar al “prueba y error”. Usa aquellos que sean muy específicos para asegurarte de que estás en la conversación de tus clientes potenciales.

¿Cómo saber los hashtags que te funcionan?

Toma nota de:
  • ✔️ Los que usan tus competidores.
  • ✔️ Otros profesionales de tu área de especialización.
  • ✔️ Los habituales que usan tu público.
  • ✔️ Los más específico según las categorías que usas para organizar tu contenido. (que ¿qué es esto? No podemos seguir así si queremos que nuestra relación avance. Me lo anoto para post).
  • ✔️ Los que el sentido común te diga…
Cuando los tengas localizados, agrúpalos por temas. Úsalos en cada publicación que realices y observa cómo funcionan (likes obtenidos, perfiles que te dan likes, etc.). Busca nuevas retahílas de hashtags, ponlos en uso y sigue comprobando. Descarta y añade nuevos. Así hasta ir creando tus propias listas.

El hashtag de tu proyecto

También debes crear tu propio hashtag, que identifique tu negocio, a lo que te dedicas, que defina tus servicios. Sé original en esto. También podría ser más de uno. Yo he creado el mío #TransformaTusFollowersEnClientes y esto define el resultado de lo que conseguirás si pruebas mis servicios. Investiga a través de Instagram a perfiles que sean de una marca personal que venden servicios y lo esté haciendo muy bien en esta red. Descubre qué hashtag propio tiene, analiza varios perfiles y crea el tuyo. Ahora te toca a ti ¿me cuentas tu propio método para saber qué hashtags usar? ¿Cuál es tu experiencia escribiendo la palabra “hashtag”? Venga sincérate, yo te he contado mis intimidades al respecto.]]>

11 sencillas acciones que convertirán tu perfil de Instagram en un tobogán de visitas a tu web

11 sencillas acciones que convertirán tu perfil de Instagram en un tobogán de visitas a tu web

estrategia es un conjunto de acciones coordinadas con una misma finalidad. He empezado de forma intensa, lo sé. No me quería andar con rodeos. Aclarado el concepto, en este post quiero ayudarte a detallar algunas de las acciones efectivas que puedes empezar a poner en marcha en tu perfil de Instagram para conseguir tus objetivos de negocio. Y si las adaptas, podrás aplicarlas a cualquier red social. ¿Para qué vas a querer tú realizar estas acciones? La finalidad es guiar a tu follower hasta tu web, tu campamento base, allí donde vendes tus servicios. Porque imagino (y espero no equivocarme) que no tienes un perfil de Instagram (ni de Twitter, Facebook o LinkedIn) por el simple hecho de coleccionar seguidores, ¿verdad? Tus followers son potenciales clientes; pero para que compren tus servicios, antes tienen que aterrizar en el lugar correcto: tu web. [Tweet “Tus #followers son potenciales clientes; para que compren tus servicios, tienen que aterrizar en tu web.”]

Mejoras en tu perfil de Instagram

¡Empieza por aquí! No hace falta que sigas este orden ni que apliques todas de inmediato, pero cuantas más consigas realizar, más tráfico generarás y tus posibilidades de venta serán mayores.

Acciones en tu perfil de Instagram:

1️⃣ Escribe tu biografía usando las palabras clave de tu especialización. De este modo, cuando un usuario busque dentro de la red social sobre este término, aparecerá tu perfil en su búsqueda. 2️⃣ Haz networking: realiza comentarios de valor y aporta tu opinión en otras cuentas relacionadas con tu especialidad o en las de influencers de tu propia especialización. [Tweet “11 acciones que ayudan a tu #follower a aterrizar en tu #web “]

Acciones sobre el contenido que publicas:

3️⃣ Crea y publica contenido en función de las campañas comerciales/ventas que tengas activas. 4️⃣ Anuncia en tus redes sociales el contenido descargable (lead magnet) que tienes en tu web y permite que los usuarios se lo descarguen a cambio de su nombre e email. 5️⃣ Avisa de cada nuevo post que publiques en tu blog. 6️⃣ Explica los servicios que ofreces y redirige hacia tu web a tus followers para ampliar la información. 7️⃣ Diseña imágenes que tengan llamadas a la acción y que incluyan la dirección de tu página web. 8️⃣ Usa nuevas funciones como los “stories” para contar las novedades y actualizaciones de tu web. 9️⃣ Añade marca de agua con tu dirección web a las imágenes que acompañan a tus publicaciones. [Tweet “La finalidad es guiar a tu #follower hasta tu #web, allí donde vendes tus servicios.”]

Acciones relacionadas con los links:

1️⃣ 0️⃣ Agrega bit.ly personalizados en los textos de tus publicaciones. Además de generar un enlace más corto, transmite mayor profesionalidad. 1️⃣ 1️⃣ Agrega IGLink a tu perfil de Instagram (en tu bio). ¿No conoces esta herramienta? Te ayudará a ganar tráfico y ventas. ¡Pruébala y cuéntame! 😉 ¿Qué te parecen? Dime cuáles de ellas ya pones en marcha y si te funcionan o no. ¿Has descubierto alguna y te parece especialmente resultona porque es fácil de llevar a cabo y le ves potencial? Hablamos en los comentarios.]]>

Tus redes sociales no venden tus servicios

Tus redes sociales no venden tus servicios

¿Publicas diariamente en tus perfiles sociales con la idea de conseguir nuevos clientes? Puedes dejar de hacerlo ahora mismo, porque siento decirte que el tiempo y el esfuerzo que estás invirtiendo no están sirviendo (ni servirán) para nada. Dime una cosa: ¿cuántos clientes te han dicho “entré en tu cuenta de Instagram e inmediatamente compré tus servicios porque era justo lo que necesitaba”? Seguro que ninguno (no más de uno). Las redes sociales no sirven para vender tus servicios, pero esto no quiere decir que debas ir corriendo a cerrar tus cuentas, porque sí son una herramienta maravillosa en tu proceso de venta. Y ¿qué significa esto? Sigue leyendo y descubre cómo utilizar las redes sociales de forma estratégica para vender más. En concreto, Instagram. [Tweet “Las #rrss no sirven para vender servicios, sí son herramienta 🔝 en tu proceso de venta.”]

¿Para qué sirven realmente las redes sociales?

Entonces, si las redes sociales no sirven para vender tus servicios, ¿para qué sirven? Es sencillo ⟹ para que tus followers (o seguidores) acaben en tu web (en la que vendes tus servicios) y se conviertan en clientes. De hecho, no vale de nada tener muchos seguidores si no consigues que aterricen en tu web y te dejen sus datos (su dirección de correo electrónico), para que empiece vuestra relación. Cuando hayas creado esta relación, te conozcan y hayan percibido valor en lo que ofreces, empezarán a verte como una solución. Antes de esto, no sueñes con tener clientes de esos que te gustan. [Tweet “Tus #rrss sirven para que tus followers acaben en tu web y se conviertan en clientes.”] Entonces, ¿para qué sirven las redes sociales? ✔️ Para dar a conocer tu negocio: es decir, para ganar visibilidad y tener un canal de tráfico hacia tu web. ✔️ Para que te conozcan mejor a ti: porque este negocio está gestionado por alguien, ¿verdad? Quieren conocerlo, saber qué le inquieta y qué le gusta hacer en su día a día. A nadie le gusta relacionarse con un robot y las redes sociales te permiten mostrar el lado humano de tu marca. ✔️ Para difundir tu contenido: y conseguir nuevos lectores potenciales interesados en tu temática. ✔️ Para mantener a tu audiencia al tanto de las últimas novedades de lo que ocurre en tu web (donde debería estar la base de tu negocio). ✔️ Para localizar, seguir, saber qué tipo de perfiles sigue y qué estilo de vida tiene tu cliente ideal: las redes sociales son, también, un recurso de investigación.

¿Cómo hacer para vender tus servicios con tu perfil de Instagram?

Ya. Todo esto que has leído te interesa, pero sigues con la misma duda que al principio: ¿cómo vender con redes sociales? Te cuento cómo puedes hacerlo. Las redes sociales son canales de difusión de contenido. A través de ese contenido que publicas en tus perfiles, consigues que tus seguidores lleguen hasta tu web. Una vez allí, tu web debe ser lo suficientemente estratégica como para retenerlos. Si lo que leen les interesa, seguirán navegando y, entonces sí, podrás conseguir un prospecto (un cliente que demuestra interés en contratarte). Por lo tanto, debes hacer una puesta a punto de varios aspectos de tu negocio, en torno a los que girará tu estrategia para convertir a tus followers en clientes:

⇒ Tu perfil en Instagram

Procura que tu cuenta tenga coherencia visualmente, que los textos atraigan (no sean planos, sino que emocionen, motiven y muevan a la acción), usa los hashtags (ni te imaginas el poder que tienen) y personaliza tu perfil indicando a qué te dedicas y que conseguirán si se quedan ahí.

⇒ Tu contenido

Tiene que ser de tanta calidad y tan útil para tu público como para que consiga sacarle de su aplicación de Instagram para ir hasta tu web. Utiliza el contenido para hablar de tu negocio y que sirva a tu cliente para conocer más de él y de ti.

⇒ Tu web

Haz los cambios necesarios para que se convierta en una web “atrapaclientes”. Asegúrate de que llegue a la página que llegue, tu follower tiene una forma de dejar sus datos para que le sigas enviando información sobre tu negocio. Así que incluye formularios de suscripción e incluye algún beneficio de unirse a tu lista de correo.

Con estas sencillas claves, ya puedes empezar a usar tu perfil de Instagram como una herramienta útil para tu negocio y no como algo que te resuena en la cabeza: “debo publicar, debo publicar” pero no sabes ni cómo ni para qué. ¿Qué dudas te han surgido leyendo este post? ¿Te parece útil? ¿En qué aspectos te gustaría que profundice en cuanto a la estrategia que transforma a tus followers en clientes? Te leo en los comentarios.]]>

El contenido que esperan tus clientes de tu negocio

El contenido que esperan tus clientes de tu negocio

Para qué sirve conocer el contenido que tu audiencia quiere

Si ya estás creando contenido o piensas que es una buena estrategia para dar a conocer tu negocio digital (y para conseguir mejores clientes para tus servicios), estás en lo cierto.

Como te decía antes, la información es poder y te proporciona todos estos beneficios:

✔️ Descubrir dónde está tu cliente.

✔️ Tener visibilidad frente a tu cliente, y no cualquiera: tu cliente soñado (ese que no da problemas y con el que te encanta trabajar).

✔️ Conocer blogs, revistas y webs de interés para ellos, en las que tú debes tener presencia. Por el momento, diremos que comentando y dando difusión a ese contenido.

✔️ Ganar posicionamiento y ser reconocido como referente en tu área.

✔️ Tener la oportunidad de mostrar, a través de tus comentarios en otros blogs de tu sector, el valor añadido que puedes aportar en un tema concreto (a tu público objetivo y a influencers).

✔️ Proponer colaboraciones, como guest posts, a influencers de tu nicho, a partir de un tema que más duda haya generado en los comentarios de su último artículo.

✔️Conocer qué temas le interesa a tu público para abordarlo en tu blog, basándote en los comentarios de su audiencia en los posts o perfiles de redes sociales, por ejemplo.

✔️ Saber dónde hablar y de qué (esto es una estrategia), no crear contenido y echarte a dormir hasta que te encuentren tus potenciales clientes.

[Tweet ” Crear #contenidos es una buena estrategia para conseguir mejores clientes.”]

Cómo descubrir el contenido que tu audiencia quiere

O, como lo llamo yo, identificar a todos los actores que actúan en tu sector. Como te decía antes, esta es la forma de saber dónde hablar y de qué (para que tengas una estrategia de valor bien enfocada a conseguir tus objetivos).

Te propongo que realices una búsqueda e identifiques:

→ Influencers de tu especialización.

→ Perfiles que comienzan a despuntar.

[Tweet “Identifica a los actores que actúan en tu área: para saber dónde hablar y con qué #contenido. “]

Anota:

✴️ Los temas que abordan en su blog.

✴️ Qué contenido publican en sus redes sociales.

✴️ Cómo tienen distribuida su web. ¿Hay algo que te llame la atención?

✴️ Cuál son las dudas más repetidas que les plantea su audiencia en sus posts.

✴️ Los términos más usados o repetidos.

✴️ Formas en la que captas suscriptores (entrega de un lead magnet, invitación a un webinar, llamada a una sesión estratégica…).

✴️ Posibles formas de colaboración que podrías proponerle de cara a futuro (antes tienes que trabajarte la relación con la persona).

Además, si usas herramientas como BuzzSumo conseguirás información de valor sobre los aspectos de los que acabamos de hablar.

Este tema es bastante amplio, así que por el momento nos quedamos aquí. Cuéntanos: ¿cuál es tu forma de saber el contenido que tu audiencia quiere de tu negocio?

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El factor que diferencia a los emprendedores de éxito de los que no prosperan

El factor que diferencia a los emprendedores de éxito de los que no prosperan

El pasado mes, durante una sesión estratégica con una pareja que gestiona un hotel muy bonito, al hablar sobre posibles acciones que podían llevar a cabo para ganar visibilidad, me dijeron: “Es que nosotros no sabemos nada de esto” (refiriéndose a temas de comunicación o cómo ser más visible).

Ante esta situación, siempre suelo contestar en la misma línea: “¿A que sabes mucho sobre gestión de hoteles?”. “Sí, claro”, me responden. “Sin embargo, yo no tengo ni idea” —añado yo—. “Entonces, si tuviera que gestionar mi propio hotel, debería pedir a algún profesional del sector que me mostrara cómo se hace”.

¿Dónde quiero llegar con todo esto?

A que lo mío es la comunicación, lo de hablar, lo de elegir entre diez palabras la más indicada para expresar eso que quieres transmitir y explicarte cómo decirle al mundo que tu negocio es único, porque, como tú, no hay dos.

Y los demás aspectos de mi negocio, ¿cómo los gestiono? ¿Me encargo personalmente, aprendo o delego?

 O tienes tiempo o tienes dinero

Considero que pagar a un especialista por hacer su trabajo nunca es un gasto superfluo, sino una inversión. Aunque en un principio pienses “Uf, gastarme ahora X en esto me viene mal”, la realidad (y la experiencia) me dicen que es la forma más inteligente y eficaz de que tu negocio avance.

Y no hablo de proyectos megagrandes, sino de tareas que necesitas realizar a diario en tu negocio.

¿Te suena lo de hacer una landing para conseguir suscriptores?

¿Te suena lo de redactar los textos de tu web?

¿Te suena lo de tener unas fotos que transmitan una imagen profesional?

Si quieres de verdad aprovechar el tiempo y aumentar tu productividad, hazme caso y no lo dudes: delega.

Además, seamos sinceros: el resultado que proporciona un profesional no tiene nada que ver con la cuestionable calidad que eres capaz de conseguir por ti mismo.

[Tweet “Si quieres aprovechar el tiempo y aumentar tu productividad, hazme caso y no lo dudes: delega.”]

Por lo tanto, tener tiempo o conocimientos amplios en un área tampoco deberían ser motivos para no externalizar.

 Delegar o cómo no perder el tiempo

¿Ha llegado el momento de plantearte crear un equipo de colaboradores en los que apoyarte?

Puede que no sepas responder con firmeza. Para ayudarte, te voy a contar los aspectos que yo tengo en cuenta para valorar la opción de contratar servicios para mi proyecto:

↗️ El conocimiento que tengo hasta ese momento en el área

Si lo que sé es suficiente para el nivel que necesito y el resultado puede ser profesional, me pongo manos a la obra yo misma. Sin embargo, cuando sería necesario invertir horas en aprender algo nuevo y no tengo garantías de que vaya a quedar como yo pretendo, busco a un profesional.

↗️ Las habilidades

Todos tenemos más destreza para realizar algunas tareas que otras. En mi caso, cuando voy a desarrollar algo concreto en mi proyecto, me pregunto: ¿se me da bien o mal? Si identifico una carencia, no pierdo tiempo y cuento con los servicios de un experto.

[Tweet “Te cuento los aspectos que tengo en cuenta para valorar contratar servicios para mi proyecto”]

↗️ Qué nivel de desarrollo necesito

Esto está relacionado con el primer aspecto que te comentaba: el conocimiento. Por ejemplo, si no tienes ni idea de cuestiones técnicas y eres poco hábil con la tecnología, lo adecuado sería contratar a un profesional cuando quieras montar la web de tu negocio o necesites resolver una incidencia.

↗️ Una hoja de ruta

Tener una guía paso a paso, preparada por un profesional, es una gran ayuda para que tú mismo puedas avanzar con cierta autonomía en ciertas acciones.

En mi caso, los temas de la web se me dan bien, tengo habilidades para ello y conocimientos (no profesionales, pero sí avanzados). Configurar un plugin para realizar una landing, me lleva muchas más horas de las que invierte un experto. Sin embargo, crear las landings una vez configurada la parte técnica más compleja, apenas me cuesta trabajo, por mis habilidades y conocimientos básicos. Así que, delego una parte y la otra, ahora que tengo tiempo, la desarrollo yo.

¿Tú qué tienes en cuenta para delegar algún aspecto de tu negocio? ¿Te cuesta mucho dar el paso? ¿Cuál es tu experiencia en torno a este tema? Te espero en los comentarios.]]>